世界500强企业认为，推销员的形象很重要，树立良好的形象面对成功推销产品大有益处。

1.精神面貌

精神面貌是一个推销员形象的核心，是气质的所在之处。推销员要有良好的精神面貌。

（1）需要对本公司事业建立自信心，努力克服自卑感，克服不好意思启口，甚至社交恐惧症。要有充分的自我意识，对自己的推销工作充满信心。不怕困难、不怕挫折、给顾客一些此人办事干练，有解决问题能力的形象。

（2）推销员要为人谦虚、踏实，能设身处地地为顾客着想，不拘谨，周到、大方，

能够主动积极地与人交往。要做到“谦虚而不失优雅，诚实而不失伶俐”，给顾客一个可以信任的形象。

（3）推销员要有一股热情，要有强烈的进取心，随时保持青春的活力。推销员不能未老先衰，萎靡不振，无乱何时何地，只要是出现在顾客面前，就应该保持旺盛的精力，保持敏捷的头脑，不能因为疲劳、挫折而影响你的情绪也许某时某刻你正经历内心某种痛苦的折磨，但要切记，这是你自己的事，要由你自己去解决，不能因此影响了你与顾客的正常交往，妨碍业务的开展。不管什么时候，出现了什么情况，你依然精力充沛，谈笑风生，富有感染力。让顾客感到，因为有了你的到来而气氛活跃，并受到启发和帮助。

2.着装打扮

一个人的穿着打扮，不管你有意无意，都会引起周围人从心里产生一种印象，或好，或坏、或可敬可信、或可恶可鄙。推销员当然也不会例外了，如果推销员在顾客的心目中，先人为主的印象是良好的，那将有进一步接触、开展业务洽谈的可能性了。一个推销员的仪表，有如本公司的“门面”。它给顾客的直觉印象，直接影响顾客在购买货物过程中的心理变化，因而，影响着成交的效果，那么，推销人员应该怎样装扮自己呢？

虽然对于推销员穿什么衣服不能作统一的规定，但以下几点应该做到的：

（1）衣服合体，色调明快，显得端庄、落落大方。

（2）样式新颖而不怪异、俗气，起码让所有的顾客都不会有不顺眼，甚至厌烦的感觉。

如果推销员衣着过于怪异、刺眼，顾客虽然嘴上不说，心理却会盘算，这样的推销员可靠吗？有的顾客还会认为与这样穿的五马六道的人大交道不是滋味。

推销员打扮得珠光宝气、形象出众也是不太好的。因为，中国传统的心态认为：“商人重利轻离别”，如果推销员太刺眼，必将使顾客产生一种隔膜感。

男推销员不宜留长发，女推销员不宜浓妆艳抹。作为一个推销员，你应当设法争取更多的顾客，打扮上要做到雅俗共赏，千万不要我行我素。

除此以外，推销员不能蓬头污面，不修边幅，不讲卫生。有些推销员不到刮胡子，不剪指甲，一讲话就露出满嘴黄牙或被烟熏黑了的牙齿；衣服质地虽好，但不喜不烫，给皱皱巴巴的，一副邋遢、窝囊的形象。这样，顾客往往会联想到推销员所代表的公司，可能也是破落衰败的样子，说不定已经到了十分窘困的地步。

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